四级目标广义战略规划
一级目标是明确企业的战略意图,企业的核心理念和愿景目标构成了战略意图。其中核心理念是企业一切阶段性目标、战略和经营管理活动的出发点,是凝聚企业的共同信念,是评判企业内部是非和争议的基本准则,是指引企业从优秀走向卓越的指路明灯。
二级目标主要是明确企业的阶段性目标。我们是通过不断增长的业务收入和利润等阶段性的战略目标来实现我们的信念的,这也是衡量我们愿景目标实现程度的标准。通过公司战略目标的牵引和利益共同体机制的作用,拉动公司、员工和社会等方面构成的共同愿景目标的实现。
三级目标是广义战略规划的核心内容,我们是通过把产业做强做大来实现愿景目标,做强做大产业就得培育持续成长的核心业务、新兴业务和种子业务。为此我们要构建核心业务的市场营销体系和资本经营体系,培育为实现产业演化和升级的核心能力。
四级目标是关于战略的支持体系。以上所有目标和战略的达成都是建立在一个健全、科学、高效的管理支持体系上的,尤其是对于现阶段的中国企业来说,这些体系的建立和完善是基础,否则,最完善的战略都难以发挥应用的威力。我们要努力构建和完善以企业文化、组织和治理机制、人力资源、关键流程和制度为核心的基础管理支持体系,实现企业管理体系的系统化、专业化和精细化。
第一层战略意图要回答下列问题:中国企业的核心理念是什么?公司的未来是什么样子?如何选择恰当的企业使命与定位?同时我们要回答下列一系列问题:公司的产业和产品定位、市场定位、客户群定位、区位定位等,通过明确的定位,使得所有中国企业人明确中国企业未来的发展方向。
第二层的战略目标是公司愿景目标在五年内的具体体现,包括要达到的各年业务收入目标、利润目标、以及相应的投入目标。同时还要相应描述出随着公司的发展,员工可以分享到的利益、发展空间及人生价值的体现等
第三层的战略规划是广义战略规划的核心部分,主要包括:产业和业务组合规划、产业的成长阶梯规划、资本运作、市场拓展和营销策略、以及所需的核心能力培育等。
第四层的战略支持体系是广义战略规划的基础,没有这个基础,战略就难以实施。尽管战略支持体系可能包括方方面面,但我们认为关键的可以归结为组织优化、企业文化、人力资源、营销管理体系和关键流程和制度等方面。
组织优化包括1、集团组织结构优化设计、2、集团治理结构设计及规范、3、集团各部门功能描述、4、集团关键岗位设置职位描述、5、母子公司及总公司、分公司管控体系。
企业文化主要包括1、核心理念、2、分理念、3、员工行为规范、4、VI整合建议
人力资源主要包括1、适应战略的人力资源规划、2、岗位评价(职位排序)、3、各类岗位薪酬体系设计、4、绩效考核设计、5、工资总额机制设计、6、股权分红机制设计 7、期权机制设计
关于制度和流程完善:从产、供、销、人、财、物、战略、文化、整合(行政、组织)等现代企业九个基本经营管理活动出发来构建企业基本的制度体系以及管理和业务流程。
战略咨询经典案例
——万向集团九·五发展规划
一、背景介绍
万向自1969年依靠七个人和借的4000元钱开始创业,发展到2003年的销售额152亿的规模,创造了辉煌的业绩,被誉为民营企业的典范和企业界的常青树。 到1993年底,万向又到了一个关键的发展时期,产业从单元化到以汽车零配件系列为主的相关多元化再发展到了不相关多元化经营;相应地要求采取不同的管理模式,实行集团化管理;再随着其最大子公司浙江万向钱潮股份有限公司的公开上市,要求按规范的现代企业制度运作.在此背景下,万向产生了未来十年发展战略规划和管理模式设计的现实需求。
万向“九五”目标:从1993年到2000年,销售额从3亿元增长到60亿元,7年中增长
20倍。
从3亿到60亿,万向集团有什么不同?我们要回答:
我们如何达到目标?
我们的产业格局和经营模式如何?现有的产业格局是否足够支持我们的目标?(就万向节来说,哪怕市场占有率达到100%,当时也只有20亿左右的规模,这个空间拿什么弥补?)是相
关多元化还是不相关多元化?
我们的运作资金要达到多少?如何完成现有6亿左右的总资产达到60亿以上总资产的跨越?50多亿的缺口拿什么来弥补?怎么样进行资本运作?
我们的区域结构是怎么样的,总部在哪里?在全国和全世界的分支机构是怎么样的格局?
我们的人才跟现在有什么样的不同?需要多少总裁、总经理、部门经理?需要多少技术人才和各种专业人才?构成如何?
我们的组织结构和管理模式跟现在有什么样的不同?
为达到这样的目标?我们需要什么样的能力?怎么去培育?
万向集团战略规划和实施案例(2)
二、项目内容
A、万向集团九.五发展规划及2010年远景目标
B、中国万向控股有限公司组织结构及管理模式
三、项目描述
该项目由我公司首席咨询师夏伯尧先生负责。 参与该项目的专家在客观分析万向
以往走过的曲折道路和取得令人瞩目的成就的基础上,深入研究企业所面临的新环境、新机遇、新挑战,提出了既气势恢宏又脚踏实地的未来发展规划,为万向描绘了一幅令人激动、清晰可见的明日画图。该规划不但得到了万向集团董事局主席鲁冠球的高度赞扬,而且获得浙江省委领导的好评。
万向集团战略规划和实施案例(3)
文本方案的主要内容:
第一部分:总报告
1、万向集团九.五发展规划纲要
2、规划总报告正文
第二部分:分报告
1)主业发展规划-汽车零部件和汽车
2)五大支柱产业发展规划
3)投资与投资银行发展规划
4)资本经营方案
5)境外筹资规划
6)区域拓展规划
7)科技发展规划
8)集团化管理创新
9)创业投资备选产业
万向集团战略规划和实施案例(4)
第三部分:专题报告
1)国际贸易格局变动及区域经济问题
2)市场需求变动趋势分析
3)产业发展方向的分析与预测
4)投资分析
5)行业进入选择原则
6)大型公司发展战略研究概要
7)万向八·五总结
万向集团战略规划和实施案例(5)
B、中国万向控股有限公司组织结构及管理模式
该项目由我公司首席咨询师夏伯尧先生独立完成,方案已经付诸实施,中国万向控股有限公司也已于2000年完成注册。
主要内容:
1、现代大公司理念及HM型战略控股管理模式
2、HM型管理模式运行的灵魂
3、HM型管理模式的运行框架和管理体系
4、HM型母子孙公司管理关系界定
5、中国万向控股有限公司机构设置及部门职能定位
6、关键岗位设计及岗位描述
万向集团战略规划和实施案例(6)
通过以上二大方案的实施,万向产业规模实现了从1993年3亿多到2000年68亿元的跨越,管理模式完成了从单元U型到多元M型再到控股超M型的演变,奠定了实现卓越大公司追求的运行体系
当年规划的万向集团九·五产业格局(主要包括:汽车零部件、汽车主机件、资源物流贸易、金融(投资银行、金融租赁、期货、财务公司等)、房地产、旅游、战略投资(农业、食品、基础设施等、风险投资等)除汽车主机外都已经进入实质性操作阶段,并且取得了良好的经济回报。
万向集团战略规划和实施案例(7)
|
定量指标规划 |
定量指标规划 |
主营业务收入 |
60 |
68 |
所有者权益 |
30 |
32 |
资产 |
80 |
80 |
年利润总额 |
5 |
5.6 |
社会贡献总额 |
|
60 |
累计新增投入 |
40 |
45 |
万向集团从3亿走向100亿的成功因素包括:
产业拓展、区域扩张、资本运筹、资源创造、能力培育、体系支持
(具体分析因篇幅关系暂略,本公司首席咨询师夏伯尧将在下一本专著《长盛不衰万向谜》中作详细分析)