中国古代的农民起义都懂得利用“义”字来凝聚天下豪杰，一般认为是最讲刚性制度化管理的西方企业恰恰却在人本化管理、利用精神理念激励做得很好，而我们的中国企业却把我们老祖宗做得很好的传统全给丢了。

 

曾国藩（1811--1872年）是中国历史上最有影响的人物之一，他从湖南双峰一个偏僻的小山村以一介书生入京赴考，中进士留京师后十年七迁，连升十级，37岁任礼部侍郎，官至二品。紧接着因母丧返乡，恰逢太平天国横扫湘湖大地，他因势在家乡拉起了一支特别的民团湘军，历尽艰辛为清王朝平定了天下，被封为一等勇毅侯，成为清代以文人而封武侯的第一人，后历任两江总督、直隶总督，官居一品，死后被谥“文正”。曾国藩所处的时代，是清王朝由乾嘉盛世转而为没落、衰败，内忧外患接踵而来的动荡年代，由于曾国藩等人的力挽狂澜，一度出现“同治中兴”的局面，曾国藩正是这一过渡时期的重心人物，在政治、军事、文化、经济等各个方面产生了令人注目的影响。这种影响不仅仅作用于当时，而且一直延至今日。从而使之成为近代中国最显赫和最有争议的历史人物。

 

参加7次科举才中进士；当官后差点被皇帝砍了脑袋；太平天国时，每次亲自率军都吃败仗。他甚至投江自杀了好几次。

但天生湖南“骡子“脾气的曾国藩，并没有因一时挫败而失志，反而屡败屡战，重整部队，终于在1864年平定太平天国之乱。

这样一个人，为什么让这么多后人佩服？又能提炼出这么多的现代管理智慧？

“曾国藩就是教人如何在逆境中建立团队，成就事业。在不被老板（满清皇帝）信任的窘境下，受命组建湘军，处处受到朝廷的箝制，却又能打败太平天国，创造同治中兴大局。

 

清末的地方团练只是由地方显达人士所筹组的保卫家乡民兵，中央政府并不给予军饷与武器等后勤支持。

但是为何曾国藩所建立的湘军，能够异军突起，取代朝廷绿营与八旗的正规军，并且打败拥有数倍军力的太平天国？平定乱事之后，曾国藩的部属李鸿章、左宗棠的部队，更长期担任清朝末年的主要武力，直到甲午战争才逐渐衰败？

关键在于，“扎硬营、打死仗”的理念和军队思想教育，TCL总裁李东生分析：所谓的扎硬营就是号令严明；打死仗就是有压倒对方、以小搏大的必胜决心（“亮剑”精神）。

 

曾国藩治军思想二大创建：

湘军治军精神理念：“扎硬营，打死仗”

重视思想教育（见后面的《爱民歌》

从未带兵打仗的曾国藩深知，农民为主体的湘军，要打败气势如虹的太平天国，必须有严格的思想教育，来管理书生（军官与幕僚）与农民（士兵）为主体的湘军。

为了打造一支纪律严明、敢斗敢拚的部队，曾国藩拟订了“勤教、转移与严绳”的思想教育策略，用密集的精神训话（勤教）、赏罚分明的奖惩升迁制度（转移）及制订严格的部队操练准则（严绳），来统御湘军。

 

蒋介石非常钦敬曾国藩，自认是曾氏的私熟弟子。

1917年毛泽东曾表示：“愚于近人，独服曾文正。”在延安，毛泽东还向一些干部提议阅读《曾文正公家书》。后来有专家考证：毛泽东制定的供红军使用、后来唱遍全国的《三大纪律八项注意》，就曾受过曾国藩《爱民歌》一类作品的影响。

 

曾国藩在筹办湘军时，编了一首《爱民歌》，歌云：
三军个个仔细听，行军先要爱百姓，
贼匪害了百姓们，全靠官兵来救生。
第一扎营不贪懒，莫走人家取门板，
莫拆民家搬砖石，莫踹禾苗坏田产，
莫打民间鸭和鸡，莫借民间锅和碗。
第二行路要端详，夜夜总要支帐房，
莫进城市进铺店，莫向乡间借村庄，
无钱莫扯道边菜，无钱莫吃便宜茶，
更有一句紧要书，切莫掳人当长夫。
第三号令要声明，兵勇不许乱出营，
走出营来就学坏，总是百姓来受害，
或走大家讹钱文，或走小家调妇人。
爱民之军处处喜，扰民之军处处嫌，
军士与民如一家，千记不可欺负他。
当时湘军与太平军相战甚酣，曾氏写《爱民歌》的目的，就是以此教育、约束湘军官兵，加强纪律性，以赢得民心。

 

湘军一开始也是一批由农民和书生组成的乌合之众，没有纪律，打砸抢之类时有发生；没有战斗力，屡战屡败；

随着湘军的壮大，曾国藩意识到湘军再也不能是一批乌合之众，而应该是一支“有思想，有精神理念”的正义之师，于是就有了“扎硬营，打死仗”理念和《爱民歌》

有了扎硬营，打死仗”的队伍，才有战斗力；企业也只有拥有营销铁军，才能在激烈的商战竞争中取胜；

唱《爱民歌》是为了得到民众的支持；服务好客户，提高客户满意度是为了获得市场。

因此，我们需要“道”，需要“义聚＋利聚”。

 

企业在从学步期向青春期转变过程中，必须确立自己较明确的理念体系。这是因为一方面，象人一样，他已实现了自己在生理、安全、社交等方面的需要，在追求自尊和得到社会承认的同时，又转向更高“自我实现”层次的追求上了。另一方面，企业此时的素质已经得到提高，同时也需要更多的社会精英的加盟，而此时的原有员工和加盟人员都已实现了生理、安全、尊重等层次的追求，要追求自我实现了，这样，一家没有理想和信念的组织他们是不会继续跟着走的。企业已进入了实现自我的阶段了。

另一方面，许多中国企业正在在走向产业相关多元化、区域多元化、人员多元化、投资主体多元化，急需一个企业文化的核心理念、共同目标来整合我们的思想和行动，形成凝聚力

 

指标	弱企业文化	强企业文化
总体股东投资回报率	2.3%	7.9%
股权收益率	4.4%	10.2%
资产回报率	4.55%	8.0%
投资回报现金流动率	4.7%	6.6%
实际销售增长率	1.1%	2.2%
员工人均销售额	$126,100	$169,900

理念体系的确立、员工行为规范的提出等都是企业文化建设的一个基本环节。企业文化发挥作用还需通过理念体系的渗透和共鸣机制。共图公司尤其关注企业文化渗透和共鸣机制，我们把该机制描述如下图所示，我们将对该机制做详细设计：

 

薪酬体系与员工绩效考评体系是公司激励与约束机制的核心内容。以绩效为中心的薪酬管理模式将建立一种制度导向，使公司整体绩效、部门绩效与员工个人绩效紧密结合，从而真正起到激励全体员工奋发向上，努力工作，忠于职守的战略价值作用，进而根据绩效目标差异明确员工培训发展目标，以不断提高员工素质，最终培育起一支走向市场竞争的职业经理人队伍，为中国企业走向卓越奠定基础。

 

共图认为：科学有效的薪酬体系应由工资总额、岗位评价和绩效考核三方面共同决定，故我们设计的薪酬与考核评价体系将包括以下四大模块